Coaching für Vertriebsleiter

Dein Team ist stark. Der beste Verkäufer bist trotzdem du.

Für Vertriebsleiter und Heads of Sales in wachsenden Unternehmen, die ein starkes Team aufgebaut haben und merken, dass trotzdem alles über sie läuft.

Chemistry Call buchen Was im Call passiert

Kostenlos · 30 Minuten · online · kein Pitch

Björn Bredenkamp schreibt Notizen an einem Holztisch an einem sonnigen Fenster, daneben ein Kaffee.

Warum Coaching und warum jetzt

Das Problem, das du noch nicht bedacht hast

Du glaubst, dein Team braucht mehr Training, mehr Prozesse oder mehr Disziplin in der Pipeline. Du weißt, was funktioniert, weil du es selbst gemacht hast und damit erfolgreich warst. Das Problem ist die Gewohnheit aus deiner Zeit als Top-Verkäufer: Du steigst in Deals ein, löst Probleme selbst und bringst Dinge in Ordnung, bevor dein Team es versuchen kann. Und es funktioniert: Der Deal kommt zustande. Was du nicht siehst: Dein Team hat nichts gelernt, außer auf dich zu warten, und deine besten Leute sagen nichts mehr.

Was es kostet, nichts zu tun

Alles läuft weiterhin über dich. Du arbeitest länger, und dein Team wächst nicht. Wenn du nichts änderst, lernt dein Team mit jedem Deal, den du rettest, auf dich zu warten. Deine besten Leute werden zuerst still. Später gehen sie.

Warum Coaching

Noch ein Training für dein Team hilft nicht, denn die Gewohnheit liegt bei dir. Du führst immer noch wie der Top-Verkäufer, der du warst, und erwartest, dass dein Team so verkauft, wie du es getan hast. Coaching setzt daran an, wie du führst. Du klärst, was für eine Führungskraft du sein willst und wie du Menschen entwickelst, die auf ihre eigene Art erfolgreich sind, nicht auf deine. Du lernst zu bemerken, wann deine gewohnten Muster übernehmen, zum Beispiel wenn du gerade einspringen willst, und dich zurückzuhalten, damit dein Team es versuchen kann. Zwischen den Sessions probierst du es mit deinem Team aus, und danach schauen wir uns an, was passiert ist.

Kommt dir das bekannt vor?

Nichts davon ist eine Charakterschwäche. Es sind Stärken, ein Stück zu weit getrieben.

  • Du übernimmst den Call, wenn ein Deal schwierig wird.
  • Du schreibst das Angebot am Abend vor dem Versand noch einmal um.
  • Dein Forecast stimmt, weil du jeden Deal selbst geprüft hast.
  • Dein Team bringt dir Probleme. Ideen bringt es selten.
  • Aus 1:1s werden Deal-Reviews.
  • Du bist die Eskalationsstufe für alles, auch für Dinge, die keine Eskalation sind.
  • Deine besten Leute sind in Teammeetings still, und du weißt nicht, seit wann.
  • Eine Woche Urlaub heißt, jede Stunde aufs Handy zu schauen.

Wenn drei oder mehr davon passen, sollten wir reden. Chemistry Call buchen

Ein Moment, den du vielleicht kennst

Das Gespräch wird schwierig, und du redest schon.

Der Kunde bringt genau den Einwand, von dem dein Account Executive gehofft hat, dass er nicht kommt. Eine Sekunde Zögern. Du schaltest dein Mikro ein und antwortest selbst. Es funktioniert, das Gespräch geht weiter, und hinterher spricht niemand darüber.

Beim nächsten Call zögert dein Account Executive etwas länger, weil inzwischen alle wissen, dass du einspringst.

Viele Vertriebsleiter, die ich trainiert habe, beschreiben genau diesen Drang: früh einzuspringen und es selbst zu lösen, statt das Team die Antwort finden zu lassen. Es ist der Reflex des Top-Verkäufers, der du warst, bevor du das Team geführt hast, und er funktioniert immer noch. Deshalb fällt es so schwer, ihn loszulassen.

Genau an diesem Moment setzt Coaching an. Du lernst, den Drang zu bemerken, bevor du ihm folgst, und den Moment bewusst an dein Team zurückzugeben.

Das Muster

Rational Perfectionism. Eine Stärke, zu weit getrieben.

Du hast diesen Job bekommen, weil du derjenige warst, der abschließen konnte. Diese Stärke hat dich zum besten Verkäufer im Unternehmen gemacht. Jetzt setzt sie die Obergrenze für dein Team.

Abschlussstärke
↓ wird zu
Jeden schweren Deal selbst übernehmen
Hohe Ansprüche
↓ wird zu
Alles prüfen
Mit anpacken
↓ wird zu
Reparieren, bevor das Team es versucht

Sie schaltet sich nicht ab, wenn du ein Team bekommst. Sie zeigt sich darin, dass du in Deals einsteigst, alles prüfst und reparierst, was kaputtgeht, bevor jemand anderes es kann.

Das Team passt sich an. Es lernt, dass die schweren Teile bei dir landen. Mit der Zeit bringt es dir weniger und wartet mehr auf dich. Das sieht aus wie ein Team, das mehr Training braucht. Meist ist es ein Team, das gelernt hat zu warten.

Welche Veränderung suchst du?

  • Aus Deals zurücktreten, während die Zahlen stabil bleiben.
  • Vom besten Einzelkämpfer zur Führungskraft werden, ohne die Arbeit aller selbst zu machen.
  • 1:1s führen, die Menschen entwickeln, statt ihre Pipeline zu prüfen.
  • Dein Team dazu bringen, sich in Meetings wieder zu Wort zu melden.
  • Ein Team aufbauen, das den schwierigen Call ohne dich bewältigt.
  • Eine Woche Urlaub nehmen, ohne aufs Handy zu schauen.
  • Entscheiden, was für eine Führungskraft du sein willst.

So funktioniert es: Forward and Deepen

Handeln und Lernen, in jeder Sitzung

Forward

Wir bewegen uns auf das zu, was du verändern willst. Du gehst aus jeder Sitzung mit einer konkreten Zusage: was du tust, wann, und woran du merkst, dass es wirkt.

Deepen

Wir schauen an, was passiert ist und was du daraus gelernt hast. Handeln ohne Reflexion ist nur Beschäftigung. Erst das Lernen sorgt dafür, dass die Veränderung bleibt.

  • Du bestimmst die Agenda. Ich führe durch den Prozess.
  • Wir begegnen uns auf Augenhöhe. Du bist der Experte für deine Arbeit und dein Leben.
  • Zwischen den Sitzungen probierst du Dinge mit deinem Team aus. Dort passiert die Veränderung.
Mehr dazu: „Forward and Deepen“ →
Björn Bredenkamp an einem Flipchart, erklärt eine Architekturskizze.

Das Coaching

Coaching für dich als Führungskraft

Zuerst 1:1-Coaching für dich. Wenn sich das ganze Team bewegen muss, findest du Teamcoaching weiter unten.

Coaching-Paket

1.225–1.750 €6 Sitzungen

  • Etwa drei Monate, meist alle zwei Wochen eine Sitzung
  • Erste Sitzung, 90 Minuten: deine Werte, dein inneres Team und deine Ziele für das Coaching
  • Vier Sitzungen à 60 Minuten
  • Letzte Sitzung, 90 Minuten: ein bewusster Abschluss, der alles mit deinen ursprünglichen Zielen zusammenbringt
Mit einem Chemistry Call starten

Einzelsitzung

175–250 €60 Minuten

  • Für Menschen, die schon Coaching-Erfahrung haben
  • Du kommst mit einem klaren Thema oder bereitest dich auf ein wichtiges Ereignis vor
  • Online gebucht, mit einem kurzen Leitfaden, damit du das Beste herausholst
Mit einem Chemistry Call starten ›

Die Honorare liegen zwischen 175 und 250 € pro Stunde. Du entscheidest selbst, wo du dich einordnest: am unteren Ende, wenn du selbst zahlst oder am Anfang deiner Laufbahn stehst, am oberen Ende, wenn dein Arbeitgeber zahlt oder du eine leitende Rolle hast. Das sind Endpreise: Als Kleinunternehmer berechne ich keine Umsatzsteuer (§ 19 UStG).

WoOnline oder bei dir im Unternehmen (Reisekosten werden separat berechnet)
SpracheDeutsch oder Englisch
VerschiebenKostenlos bis 24 Stunden vor einer Sitzung

Teamcoaching

Wenn sich das ganze Team bewegen muss

Für Teams, die neu sind, feststecken oder noch nicht so gut zusammenarbeiten, wie sie könnten. Teamsitzungen finden meist alle vier bis sechs Wochen über sechs bis neun Monate statt, begleitet von 1:1-Coaching für dich als Führungskraft.

Erstgespräch

Mit dir als Führungskraft (und einem Sponsor, falls es einen gibt). Was das Team braucht, welche Ziele es gibt und ob Teamcoaching das Richtige ist.

Kick-off mit dem Team

Das ganze Team lernt mich kennen, erfährt, was Teamcoaching ist und was nicht, und entscheidet sich dafür.

Team-Discovery

Ein 1:1-Gespräch mit jedem Teammitglied und eine Team-Analyse, damit jede Sicht gehört wird.

Teamcoaching-Sitzungen

Regelmäßige Sitzungen, in denen das Team an dem arbeitet, was die Discovery gezeigt hat: Zweck, Rollen und wie es zusammenarbeitet.

Live-Coaching

Ich bin bei echten Meetings des Teams dabei und coache im Moment.

Abschluss-Review

Das Team blickt auf seine Ziele zurück und entscheidet, wie es ohne Coach weitermacht.

Teamcoaching wird individuell kalkuliert, nach Teamgröße, Anzahl der Sitzungen, Dauer und Zielen. Nach dem Erstgespräch bekommst du ein schriftliches Angebot.

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Warum mit mir arbeiten

Bevor ich Coach wurde, war ich 25 Jahre in Sales Engineering, IT-Architektur sowie technischem und Sales Enablement tätig, unter anderem als von IBM akkreditierter IT Solution Architect und Technical Product Advocate.

Ich weiß also, wo Training aufhört und Coaching beginnt. Und ich kenne den Druck einer Live-Demo von innen, nicht aus dem Lehrbuch.

25
Jahre in Sales Engineering, IT-Architektur und Enablement
600+
Menschen, für die ich Enablement aufgebaut habe
10+
begleitete Sales Kickoffs
250+
Stunden Coaching-Praxis
CPCC
Certified Professional Co-Active Coach, nach dem Ethikkodex der International Coaching Federation (ICF)

Es kommt auf die Chemie an

Coaching wirkt nur, wenn es passt. Deshalb beginnen wir mit einem Chemistry Call.

30 Minuten, kostenlos.

Bring eine Situation mit, die du noch nicht gelöst hast.

Ich stelle Fragen und sage dir, was mir auffällt.

Du gehst mit einem klareren Blick darauf, als du gekommen bist.

Eine ehrliche Antwort.

Wenn Coaching für dich sinnvoll aussieht, besprechen wir, wie. Wenn nicht, sage ich dir das.

Kein Pitch. Ein Gespräch unter Profis, auf Augenhöhe.

Chemistry Call buchen

Fragen, die du vielleicht hast

Kann mein Arbeitgeber das bezahlen?

Ja, und viele Klienten nutzen dafür ihr Weiterbildungsbudget. Wenn dein Arbeitgeber zahlt, gibt es am Anfang ein Orientierungsgespräch mit deiner Führungskraft oder HR, ein Dreiergespräch, in dem deine Führungskraft ihre Sicht teilt, und am Ende ein gemeinsames Review.

Was erfährt mein Arbeitgeber über die Sitzungen?

Nur, dass du teilgenommen hast. Worüber wir sprechen, bleibt zwischen uns. Ich ermutige dich, deine Erkenntnisse mit deiner Führungskraft zu teilen, aber das entscheidest du.

Wie wähle ich meinen Stundensatz?

Du entscheidest. Das untere Ende ist für Menschen, die selbst zahlen oder am Anfang ihrer Laufbahn stehen, das obere für Coaching, das der Arbeitgeber zahlt, oder für leitende Rollen. Einen Nachweis brauche ich nicht.

Was passiert nach dem Chemistry Call?

Paket: Du bekommst eine Vereinbarung und einen Leitfaden für den Start. Sobald sie unterschrieben ist, erhältst du die Rechnung und einen Discovery-Fragebogen dazu, wie du dich selbst siehst. Nimm dir Zeit dafür; die Fragen sind für viele ungewohnt. Die erste Sitzung legen wir innerhalb von zwei Wochen fest.

Einzelsitzung: Du bekommst einen Buchungslink und einen kurzen Leitfaden, damit du das Beste aus dem Coaching holst.

Was, wenn ich einen Termin verschieben muss?

Verschieben oder absagen kannst du kostenlos bis 24 Stunden vor einer Sitzung. Danach gilt die Sitzung als genommen.

Wie lange dauert ein Coaching?

Das Paket läuft etwa drei Monate, mit einer Sitzung alle zwei Wochen. Eine Einzelsitzung dauert 60 Minuten und steht für sich.

Ich mache das seit 15 Jahren. Ist Coaching trotzdem etwas für mich?

Ja. Die meisten Muster auf dieser Seite entstehen mit Erfahrung, nicht aus ihrem Mangel. Je länger etwas funktioniert hat, desto schwerer ist es zu sehen.

Kann ich die Kosten steuerlich absetzen?

Wenn du selbst zahlst, kann Coaching in Deutschland steuerlich absetzbar sein, sofern es einen konkreten Bezug zu deiner beruflichen oder angestrebten beruflichen Tätigkeit hat: als Werbungskosten im Angestelltenverhältnis oder als Betriebsausgabe, wenn du selbstständig bist. Ob das Finanzamt es anerkennt, hängt von deiner konkreten Tätigkeit ab. Kläre das also bitte mit deiner Steuerberatung. Eine ordentliche Rechnung bekommst du in jedem Fall.

Wie wird Teamcoaching berechnet?

Individuell, nach Teamgröße, Anzahl der Sitzungen, Dauer und Zielen. Nach dem Erstgespräch bekommst du ein schriftliches Angebot mit Festpreis.

Allgemeine Fragen zu Coaching, Zertifizierung und der Wahl eines Coaches →

So denke ich darüber

Alle Insights →

Ich halte den Raum für Veränderung, wenn Rational Perfectionism nicht mehr reicht.

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