Coaching für den technischen Vertrieb

Schließe die Lücke zwischen deinem Wissen und deinem Auftreten.

Für Sales Engineers und alle anderen im technischen Vertrieb, die sehr gut in ihrem Job sind und merken, dass gut im Job zu sein nicht mehr dasselbe ist wie in Bestform zu sein.

Chemistry Call buchen Was im Call passiert

Kostenlos · 30 Minuten · online · kein Pitch

Björn Bredenkamp im blauen Hemd, sitzt mit einem Notizbuch in den Händen im roten Sessel.

Warum Coaching und warum jetzt

Das Problem, das du noch nicht bedacht hast

Du glaubst, dir fehlt Wissen, also bereitest du dich noch gründlicher vor. Mit der Zeit hast du gelernt, dass Fachwissen dir Kontrolle gibt: Wenn du mehr weißt als alle anderen im Raum, kann nichts schiefgehen. Das funktioniert, bis eines von zwei Dingen passiert. Entweder läuft das Meeting nicht mehr nach deinem Plan, und du verlierst die Kontrolle darüber. Oder, schlimmer noch, du gehst mit einem guten Gefühl aus dem Meeting und merkst nicht, dass du nicht herausgefunden hast, was der Kunde wirklich braucht. Das Problem ist, wie du unter Druck handelst: Du erklärst zu viel, füllst jede Stille oder machst eine Feature-Tour, statt ein Gespräch zu führen. Mehr Training ändert daran nichts. Es verstärkt die Gewohnheit.

Was es kostet, nichts zu tun

Mehr Fachwissen verändert deine Ergebnisse nicht mehr, denn die Momente, die über einen Deal entscheiden, sind nicht technisch. Wenn du nichts änderst, passiert dasselbe in deiner nächsten Demo und in der danach. Noch gründlichere Vorbereitung hält es nicht auf.

Warum Coaching

Training gibt dir mehr Wissen, und Wissen fehlt dir nicht. Coaching setzt daran an, wie du im Moment handelst. Du lernst zu bemerken, wann deine gewohnten Muster übernehmen, zum Beispiel wenn du anfängst zu erklären statt zu fragen, und dich genau dann anders zu entscheiden. Zwischen den Sessions probierst du es in echten Kundenterminen aus, und danach schauen wir uns an, was passiert ist.

Kommt dir das bekannt vor?

Nichts davon ist eine Charakterschwäche. Es sind Stärken, ein Stück zu weit getrieben.

  • Du erklärst ein Feature, nach dem niemand gefragt hat, nur um sicherzugehen.
  • Du füllst die Stille, bevor der Kunde zu Ende gedacht hat.
  • Eine Demo läuft schief, und du sprichst schneller, bevor du es merkst.
  • Du beantwortest Nachrichten, die nicht dringend sind, innerhalb von drei Minuten.
  • Du löst Probleme im Deal, bevor das Team die Chance hatte, es selbst zu versuchen.
  • Du bleibst in Calls, in denen dein Beitrag eigentlich nicht gebraucht wird.
  • Andere halten dich für still, dabei denkst du schon drei Schritte voraus.
  • Du bist die effizienteste Person in einem Ablauf, der dich nicht mehr begeistert.

Wenn drei oder mehr davon passen, sollten wir reden. Chemistry Call buchen

Ein Moment, den du vielleicht kennst

Zwanzig Minuten Demo, und niemand hat etwas gesagt.

Die Demo lief gut. Jedes Feature hat funktioniert, und du hast jede Frage abgedeckt, mit der du gerechnet hast. Dann hörst du dich sagen: „Gibt es von Ihrer Seite noch Fragen?“

Stille. Jemand schaut aufs Handy. Und im Magen macht sich ein ungutes Gefühl breit: Ist das wirklich angekommen, oder habe ich gerade zwanzig Minuten am Stück geredet?

In dieser Demo ist nichts kaputtgegangen. Irgendwann ist der Dialog in einen Monolog gekippt, weil unter Druck der Teil von dir übernommen hat, der alles abdecken will. Es ist dieselbe Gründlichkeit, die dich in diesem Job gut gemacht hat.

Genau an diesem Moment setzt Coaching an. Du lernst, den Wechsel zu bemerken, während er passiert, und dich bewusst für das Gespräch zu entscheiden.

Das Muster

Rational Perfectionism. Eine Stärke, zu weit getrieben.

Dieselbe analytische Gründlichkeit, die deine Karriere aufgebaut hat, kann leise zu dem werden, was sie begrenzt. Es funktioniert gut genug, dass niemand es infrage stellt, auch du nicht.

Exzellenz
↓ wird zu
Perfektionismus
Für andere da sein
↓ wird zu
Ja zu allem sagen
Technische Tiefe
↓ wird zu
Übererklären

Die meisten in dieser Lage glauben, sie bräuchten mehr Zeit, mehr Tools oder einen besseren Prozess. Meist fehlt etwas anderes: Raum, um das Muster zu sehen und sich anders zu entscheiden, während es passiert.

Welche Veränderung suchst du?

  • Ruhig und klar bleiben, wenn ein technischer Entscheider die Frage stellt, auf die du nicht vorbereitet warst.
  • Von Feature-Touren zu echten Gesprächen mit Kunden kommen.
  • Grenzen gegenüber AEs und Stakeholdern setzen, ohne Vertrauen zu verlieren.
  • Zeit zurückgewinnen von den Aufgaben, die du zu gut kannst, um sie abzugeben.
  • Herausfinden, was du wirklich vom nächsten Kapitel deiner Karriere willst.

So funktioniert es: Forward and Deepen

Handeln und Lernen, in jeder Sitzung

Forward

Wir bewegen uns auf das zu, was du verändern willst. Du gehst aus jeder Sitzung mit einer konkreten Zusage: was du tust, wann, und woran du merkst, dass es wirkt.

Deepen

Wir schauen an, was passiert ist und was du daraus gelernt hast. Handeln ohne Reflexion ist nur Beschäftigung. Erst das Lernen sorgt dafür, dass die Veränderung bleibt.

  • Du bestimmst die Agenda. Ich führe durch den Prozess.
  • Wir begegnen uns auf Augenhöhe. Du bist der Experte für deine Arbeit und dein Leben.
  • Zwischen den Sitzungen probierst du Dinge in echten Kundenterminen aus. Dort passiert die Veränderung.
Mehr dazu: „Forward and Deepen“ →
Björn Bredenkamp an einem Flipchart, erklärt eine Architekturskizze.

Das Coaching

Sechs Sitzungen oder eine

Die meisten starten mit dem Paket. Eine Einzelsitzung passt, wenn du schon weißt, was du brauchst.

Coaching-Paket

1.225–1.750 €6 Sitzungen

  • Etwa drei Monate, meist alle zwei Wochen eine Sitzung
  • Erste Sitzung, 90 Minuten: deine Werte, dein inneres Team und deine Ziele für das Coaching
  • Vier Sitzungen à 60 Minuten
  • Letzte Sitzung, 90 Minuten: ein bewusster Abschluss, der alles mit deinen ursprünglichen Zielen zusammenbringt
Mit einem Chemistry Call starten

Einzelsitzung

175–250 €60 Minuten

  • Für Menschen, die schon Coaching-Erfahrung haben
  • Du kommst mit einem klaren Thema oder bereitest dich auf ein wichtiges Ereignis vor
  • Online gebucht, mit einem kurzen Leitfaden, damit du das Beste herausholst
Mit einem Chemistry Call starten ›

Die Honorare liegen zwischen 175 und 250 € pro Stunde. Du entscheidest selbst, wo du dich einordnest: am unteren Ende, wenn du selbst zahlst oder am Anfang deiner Laufbahn stehst, am oberen Ende, wenn dein Arbeitgeber zahlt oder du eine leitende Rolle hast. Das sind Endpreise: Als Kleinunternehmer berechne ich keine Umsatzsteuer (§ 19 UStG).

WoOnline oder bei dir im Unternehmen (Reisekosten werden separat berechnet)
SpracheDeutsch oder Englisch
VerschiebenKostenlos bis 24 Stunden vor einer Sitzung

Warum mit mir arbeiten

Bevor ich Coach wurde, war ich 25 Jahre in Sales Engineering, IT-Architektur sowie technischem und Sales Enablement tätig, unter anderem als von IBM akkreditierter IT Solution Architect und Technical Product Advocate.

Ich weiß also, wo Training aufhört und Coaching beginnt. Und ich kenne den Druck einer Live-Demo von innen, nicht aus dem Lehrbuch.

25
Jahre in Sales Engineering, IT-Architektur und Enablement
600+
Menschen, für die ich Enablement aufgebaut habe
10+
begleitete Sales Kickoffs
250+
Stunden Coaching-Praxis
CPCC
Certified Professional Co-Active Coach, nach dem Ethikkodex der International Coaching Federation (ICF)

Es kommt auf die Chemie an

Coaching wirkt nur, wenn es passt. Deshalb beginnen wir mit einem Chemistry Call.

30 Minuten, kostenlos.

Bring eine Situation mit, die du noch nicht gelöst hast.

Ich stelle Fragen und sage dir, was mir auffällt.

Du gehst mit einem klareren Blick darauf, als du gekommen bist.

Eine ehrliche Antwort.

Wenn Coaching für dich sinnvoll aussieht, besprechen wir, wie. Wenn nicht, sage ich dir das.

Kein Pitch. Ein Gespräch unter Profis, auf Augenhöhe.

Chemistry Call buchen

Fragen, die du vielleicht hast

Kann mein Arbeitgeber das bezahlen?

Ja, und viele Klienten nutzen dafür ihr Weiterbildungsbudget. Wenn dein Arbeitgeber zahlt, gibt es am Anfang ein Orientierungsgespräch mit deiner Führungskraft oder HR, ein Dreiergespräch, in dem deine Führungskraft ihre Sicht teilt, und am Ende ein gemeinsames Review.

Was erfährt mein Arbeitgeber über die Sitzungen?

Nur, dass du teilgenommen hast. Worüber wir sprechen, bleibt zwischen uns. Ich ermutige dich, deine Erkenntnisse mit deiner Führungskraft zu teilen, aber das entscheidest du.

Wie wähle ich meinen Stundensatz?

Du entscheidest. Das untere Ende ist für Menschen, die selbst zahlen oder am Anfang ihrer Laufbahn stehen, das obere für Coaching, das der Arbeitgeber zahlt, oder für leitende Rollen. Einen Nachweis brauche ich nicht.

Was passiert nach dem Chemistry Call?

Paket: Du bekommst eine Vereinbarung und einen Leitfaden für den Start. Sobald sie unterschrieben ist, erhältst du die Rechnung und einen Discovery-Fragebogen dazu, wie du dich selbst siehst. Nimm dir Zeit dafür; die Fragen sind für viele ungewohnt. Die erste Sitzung legen wir innerhalb von zwei Wochen fest.

Einzelsitzung: Du bekommst einen Buchungslink und einen kurzen Leitfaden, damit du das Beste aus dem Coaching holst.

Was, wenn ich einen Termin verschieben muss?

Verschieben oder absagen kannst du kostenlos bis 24 Stunden vor einer Sitzung. Danach gilt die Sitzung als genommen.

Wie lange dauert ein Coaching?

Das Paket läuft etwa drei Monate, mit einer Sitzung alle zwei Wochen. Eine Einzelsitzung dauert 60 Minuten und steht für sich.

Ich mache das seit 15 Jahren. Ist Coaching trotzdem etwas für mich?

Ja. Die meisten Muster auf dieser Seite entstehen mit Erfahrung, nicht aus ihrem Mangel. Je länger etwas funktioniert hat, desto schwerer ist es zu sehen.

Kann ich die Kosten steuerlich absetzen?

Wenn du selbst zahlst, kann Coaching in Deutschland steuerlich absetzbar sein, sofern es einen konkreten Bezug zu deiner beruflichen oder angestrebten beruflichen Tätigkeit hat: als Werbungskosten im Angestelltenverhältnis oder als Betriebsausgabe, wenn du selbstständig bist. Ob das Finanzamt es anerkennt, hängt von deiner konkreten Tätigkeit ab. Kläre das also bitte mit deiner Steuerberatung. Eine ordentliche Rechnung bekommst du in jedem Fall.

Allgemeine Fragen zu Coaching, Zertifizierung und der Wahl eines Coaches →

So denke ich darüber

Wenn die Stille zuerst spricht

Warum „Any questions?“ am Ende einer Demo oft den Moment verdeckt, in dem der Kunde innerlich ausgestiegen ist, und was die innere Stimme unter Druck damit zu tun hat.

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„Die Stille des Kunden ist selten das Problem. Unsere Stille mit uns selbst ist es.“

Ich halte den Raum für Veränderung, wenn Rational Perfectionism nicht mehr reicht.

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